就说这事儿吧，广交会，印度那帮人，又来了。早上堵门口，中午骂骂咧咧空手走。你说奇不奇怪？去年这个时候，他们可不是这幅嘴脸。

去年什么样，你还记得吧？那叫一个热情，跑遍了展馆，嘴巴跟抹了蜜似的。这个产品好，那个质量棒，开口就要样品，说回去就下大单。有的甚至当场就往包里塞，说“回去评估下”。参展商们也是实诚，一次给好几个样品，有的还顺手签了个意向单。结果呢？样品送出去了，人就没了。意向单？那是真·空头支票。白白搭了样品，还搭了心血。

今年他们还是老一套，一开门就冲，跟去年一模一样。但是，今年不灵了。展商们可不是傻子，吃了亏，就得长记性。你想拿样品？可以，先交押金，下单了再退。或者，意向单？先付预付款，不然没门。这就触了他们的霉头了。一个个皱着眉头，嫌麻烦，不肯掏钱。磨了半天，一样样品都没拿到，中午就灰溜溜地走了，嘴里还嘀咕“今年怎么这么小气”。去年的那个“甜言蜜语”，全没了。

这事儿啊，让我想起我一个朋友，做小家电配件的。去年也是被印度客户“忽悠”了，白白送出去几百个样品，价值不菲。结果人家那边直接消失，联系不上。今年他学乖了，对方一上来就要样品，他直接问：“要多少？按出厂价，先付款，我们核算好再寄。”对方一听，立马就没声了。你说这算不算一种进步？

这背后是有原因的。我查了点资料，之前看商务部的数据，去年对印度的贸易顺差其实不小，但很多小商品出口，利润都被压得很低，尤其是那些需要售后或者有技术壁垒的。印度那边搞“逆向工程”也不是一天两天了。他们就是要样品，回去拆拆装装，自己找人仿制，或者直接压低价格拿。这次广交会上，很多展商的反应，其实是整个行业在吃过亏之后，集体的一次“醒悟”。

你看，之前有报道说，印度现在对很多进口商品，包括一些小商品，都有提高关税或者设置一些非关税壁垒。但与此他们国内的很多制造业，还是停留在仿制和低端加工的阶段。这种“出口导向”和“国内保护”的矛盾，让他们在国际贸易中，有时就显得特别“精明”。

所以，今年展商们不给样品，不是他们“小气”，而是他们看到了一个趋势：不能再被动挨打了。尤其是那些核心技术或者有品牌价值的产品，你给了样品，等于把自己的“看家本领”拱手让人。

你想啊，去年这个时候，他们是带着“捡便宜”的心态来的。今年，他们是带着“不付钱就想拿走东西”的心态。这心态变了，展商的态度也得跟着变。不能再用去年的老办法对付他们了。

我看到还有一些说法，说是因为印度国内经济也面临压力，他们的商家在国内也越来越难做，所以就更想在国外“抠”点什么。这只是猜测。但有一点可以肯定，印度商家的这种行为模式，对我们国内很多中小企业来说，确实造成了不小的损失。

这次展会，你可以看到，很多展位上，对于索要样品的，直接就放了个牌子，写着“样品需预付货款，下单后退还”。这可不是什么“小气”，这是在保护自己的合法权益。

这种“你敢给，我就敢拿”的套路，总得有人给它挡回去。你觉得呢？

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